İş yaşamında müzakerede nelere dikkat etmeliyim?

Önce neden müzakere yaptığımızı ortaya koymamız gerekmektedir. Burada problemi anlamak lazım, ortaya koymak lazım. Bunun ikinci aşamasında iyi bir hazırlık gerekiyor. Ama hazırlık dediğimizde böyle saatlerce uzun uzun süren bir hazırlıktan bahsetmiyoruz. Bu konunun önemine göre değişecek. Hedeflerimiz doğrultusunda önce bir kendimize bakmalıyız. Ben bu müzakerede hangi sonucu istiyorum, neler bekliyorum, bunları ortaya koymak lazım. İkincisi karşı taraf çünkü müzakare iki kişiyle oluşan bir süreçtir. Karşı taraf ne bekliyor, karşı tarafın benden istediği nedir? Bunların sonuçları nelerdir? Onlar neler talep ediyor? Onları da bir ortaya koymakta fayda vardır. Müzakere sürecini etkin yapan konulardan bir tanesi iletişim sürecidir. İletişim dediğimiz zaman yani karşı tarafla nasıl etkileşime geçeceğim sorunlarımı nasıl anlatacağım bunu bir planlamak gerekiyor. Yani başka bir ifadeyle süreci de iyi planlamak gerekiyor.

Elde etmek istediğimiz sonuçlarla ilişkili olarak da hangi tür müzakere yapacağımızı önceden belirlememiz gerekiyor. Ama benim size tavsiyem eğer bir iş yaşamında çalışıyorsanız bir çalışma ortamındaysanız takım arkadaşlarınıza, yöneticilerinizle müzakere yapıyorsanız burada işbirliği müzakeresini seçmeniz gerekiyor. Çünkü artık bir şirkette çalışmak bir sinerji işidir. Bu nedenle iş birliği müzakeresi yapmak hem istediğimiz maddi sonuçların müzakereyle ilgili beklentilerimizi elde etmemize sebep olurken ama aynı zamanda çalışma ortamını psikolojik olarak da, pozitif olarak etkileyecek konulardan bir tanesidir.